Linkedin per la Lead Generation: 9 Consigli Utili

Consiglio #1: Preparatevi a Condividere
Prima ancora di fare il primo click scacciate dalla vostra testa l'idea di fare uno spot di voi stessi. In Linkedin - come in tutti i social network - il premio è una migliore reputazione e la si ottiene solo condividendo il proprio sapere; occorre essere davvero utili alla community.

Consiglio #2: Datevi Tempo
Dovete sapere fin da subito che investirete parecchio tempo su Linkedin e che i risultati arriveranno nel medio periodo. Viene premiata la costanza e l'intensità. Se avete tempo a sufficienza potete passare al consiglio #3..

Consiglio #3: Create un Profilo Pulito
Per tutti quelli che non vi conoscono voi siete il vostro profilo.
Linkedin vi dà la possibilità non solo di inserire dei dati, ma di parlare di voi stessi: fatelo con sincerità pensando che se qualcuno vi sta leggendo è perché già vi trova interessanti e ha deciso di dedicare a voi un po' del suo tempo; il modo migliore per perdere un'occasione è fare pensare al lettore che sia stato tempo perso.
Siate sinceri e - per l'amor del cielo - non usate la terza persona!

Consiglio #4: Curate le Prime Connessioni
Cercate di connettervi con persone che già conoscete - colleghi, ex-colleghi, amici, compagni di corso - perché in quelle relazioni scorre già un senso di credibilità che può influenzare le connessioni future.

Consiglio #5: Iscrivetevi ai Gruppi in Cui Risiedono i Vostri Potenziali Clienti
Sembra banale, ma un'attenta selezione vi permetterà di perdere tempo e disperdere la vostra attenzione su troppi gruppi. Ricordate che sia il tempo che la vostra attenzione sono risorse scarse..

Consiglio #6: Partecipate, Partecipate, Partecipate
Siate metodici, appuntatevi in agenda, ritagliatevi lo spazio per navigare tra i gruppi che avete scelto, per leggere, per capire e condividere. Ci vuole costanza. Non c'è niente di peggio di un account lasciato dormiente: ricominciare tutte le volte sarà sempre più difficile.

Consiglio #7: Pubblicate Contenuti Rilevanti
Per costruire la vostra credibilità e la vostra reputazione pubblicate contenuti che siano rilevanti. Questo vuol dire che, non solo devono essere interessanti in senso assoluto, ma devono adattarsi al contesto in cui vengono pubblicati, cioè ai diversi gruppi. Possono essere il post di un blog, un link, un articolo, un video o un podcast. Inoltre Linkedin mette a disposizioni alcune App interessanti che potete utilizzare per segnalare libri, aggiungere slideshow, importare blog, pubblicare documenti.The sky is the limit..

Consiglio #8: Rispondete alle Domande
Spesso i membri dei gruppi pongono domande aperte. Se avete le conoscenze e l'esperienza per rispondere, FATELO! Non solo mostrerete la vostra preparazione ma aggiungerete valore alla conversazione.
Occhio: dimostrate sensibilità e cercate di non dominare o prevaricare le altre risposte.

Consiglio #9: Se Siete Davvero Bravi, Create il Vostro Gruppo
Se siete bravi in quello che fate e se non esiste niente di simile, potete considerare di aprire un vostro Gruppo. Questo vi dà un maggiore controllo sui contenuti e sui modi e i tempi di sviluppo delle conversazioni. In un primo tempo potreste dedicarvi alla costruzione di uno zoccolo duro di membri per poi aprire il Gruppo ad un pubblico più vasto.